Melhores livros para um vendedor de sucesso
Além de cursos, palestras, capacitações, um bom vendedor de sucesso pode aprimorar os seus conhecimentos através da leitura de livros.
Eles são um investimento barato e que podem funcionar muito bem se o profissional souber usufruir da leitura e conseguir colocar em prática.
Separamos alguns livros e seus respectivos resumos que são indicados para os vendedores de sucesso ler e aprimorar a leitura.
1. Do fracasso ao sucesso em vendas
Vendedores de sucesso indicam a leitura deste livro que pode ser considerado um manual. No livro Frank Bettger passa a importância do vendedor fazer o controle geral de suas vendas, controlar o relatório, e muito mais.
O autor conta a sua própria trajetória e dá dicas de como obter o sucesso em vendas. Ser sincero, buscar consenso, procurar clientes em potencial, e ainda desenvolver uma atitude positiva são algumas das dicas.
2. Como fazer amigos e influenciar pessoas
Foi escrito por Dale Carnegie em 1937 e até hoje é considerado um Best-seller no mundo. No livro o autor ensina uma série de técnicas que são importantes para o vendedor de sucesso conseguir influenciar de forma positiva pessoas/clientes.
Técnicas simples como sorrir, lembrar o nome da pessoa podem fazer a diferença neste relacionamento. Outras dicas são ser sincero com as pessoas, elogiar, saber escutar, fazer com que a outra pessoa se sinta importante.
Há muitas técnicas divididas em blocos e que serão úteis não apenas para vendedores, mas para todas as pessoas que queiram se relacionar de forma positiva.
3. Negocie para vencer
O livro de William Ury está na lista dos melhores livros para ler, justamente pelo fato de tratar de vendas e de mostrar o valor que a empatia tem nas vendas. As dicas são para vendas, negociação, e dia a dia.
O livro fará você a aprender a manter o controle sem se tornar agressivo, cuidar das armadilhas, conseguir acordo, e manter uma energia positiva focada na negociação.
4. Preparando a nova geração para vencer
Na lista não poderia ficar de fora o livro de Eduardo Tevah. Os jovens se interessam muito pela leitura de Tevah por passar dicas, técnicas que podem transformar você em um vendedor de sucesso.
5. O vendedor do futuro
Um livro sobre reflexões de pessoas que estão negociando a todo o momento. Escrito por Renato Gosling, ele vai trazer dezenas de entrevistas com empresários e executivos que dão seus relatos e cometam experiências com vendas nas diferentes áreas.
6. Os segredos da arte de vender
Zig Ziglar já tem muitos seguidores pelo fato de ser um dos influentes pensadores de vendas.
O livro trás dicas de como os vendedores podem ter relações positivas no mundo das vendas e ainda como conseguir o respeito de clientes através da venda de seu produto.
7. O melhor vendedor do mundo
Entre as lições repassadas no livro estão as seguintes: Adquirir bons hábitos, amar, ter persistência, aproveitar o tempo, rir das adversidades, gerar valor, ter fé e agir.
O livro de Og Mandino apresenta uma filosofia para o sucesso. Vale a leitura.
